【まじめ】 なぜセリアだけが「全品100円」を守り続けられるのか？　値上げの時代に効く「残存者利益」という戦略

物価高で、100円ショップの業界では「脱・100円」が進んでいます。300円、500円と、100円より高い商品を増やす会社が相次ぐなかで、大手でただ1社、いまもほぼすべての商品を100円均一のまま売り続けているお店があります。セリアです。

なぜセリアだけが、100円を守り続けられるのでしょうか。実はそこには、精神論ではない、極めて合理的な経営の計算があります。



市場は1兆円超え。それでも「100円」は苦しい

帝国データバンクの調べによると、2025年度の国内の100円ショップ市場は、大手4社を中心に約1兆1100億円。3年連続で1兆円を超えました。

最大手のダイソーを展開する大創産業は、2026年2月までの1年間の売上高が7710億円と、15年連続で過去最高を更新しています。物価高で節約志向が強まるなか、100円ショップはむしろ伸びているのです。

ただし、その中身を見ると、成長を支えているのは「脱・100円」です。原材料やエネルギーの価格が上がり、100円のままでは扱えない商品が増えたため、各社は150円、300円、500円といった価格帯を広げてきました。



大手でただ1社、ほぼ全品100円のセリア

そのなかで、セリアだけが、いまもほぼすべての商品を100円均一のまま売り続けています。

セリアのお店では、どんなにおしゃれで高そうに見える商品でも、レジに持っていけば必ず100円。この「全部100円」という安心感が、独特の心地よさを生んでいます。

他のお店では「これは100円かな、それとも300円かな」と、いちいち値札を確認する必要がありますが、セリアにはその小さな負担がありません。手に取ったものを、迷わず買える。



「100円の商売にシステムは割に合わない」という常識を破った

セリアが100円を守れる理由の1つ目は、データです。

2004年、インターネットを使った販売管理の仕組みを全国の直営店に導入します。どのお店で、どの商品が、いつ、いくつ売れたのかという一品ごとの販売データの管理を、「1品100円の商売」で本気でやり始めたのです。

いまでは、そのデータをAIと組み合わせて、お店ごとの発注を自動で提案する仕組みまで動いています。1回あたり30分、40分とかかっていた発注作業は、最大で9割減ったそうです。さらに販売データはメーカーとも共有され、売れているものを、ちょうどいい量だけつくる体制ができています。



他社が100円から離れるほど、セリアは強くなる

理由の2つ目は、「残存者利益」です。最後まで生き残った者だけが得られる利益という意味の経営の言葉です。

他社がみんな「脱・100円」で高い価格帯へ移っていくと、「純粋に100円で、安心して買い物がしたい」というお客さんが市場に取り残されます。そのお客さんは、ぜんぶセリアに集まってくる。競争相手が手放していった市場を、独り占めできるわけです。

セリアの河合映治社長は「100円で利益が出ない商品は、そもそも売らない」とも言い切っていて、100円を守っているのではなく、100円で勝てる形に会社ぜんぶを合わせているのです。